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Le Club Export : Avril 2021

Amandine et Yannick : « c’est notamment parce que nous sommes français que nous avons pu accéder facilement à l’incroyable aventure de l’expatriation »

Ils se sont rencontrés très jeunes, à l’école dans la petite ville de Le Vigan (30). Amandine Berthézène et Yannick Bonfort en ont parcouru des kilomètres ensemble : « Nous avons ‘reçu’ ‘l’appel de l’étranger’ à peu près en même temps. En 2014, à la fin de nos études, on a pris une mappemonde et choisi 17 points (pays) qui nous tentaient ». Les voilà partis en autofinancement faire ce tour du monde pendant 9 mois : « on a négocié du sponsoring en échange de visibilité ». Pas moins de six marques ont parrainé ainsi nos globe-trotters !

Amandine a suivi ses études au lycée Notre-Dame de la Merci, puis la faculté de droit de Montpellier pour réussir le concours de l’École des Avocats. C’est par ce biais qu’elle découvrira l’Université de Columbia à New York « où j’y ai beaucoup appris sur d’autres manières d’entreprendre et grâce à qui j’ai pu découvrir la Chine pendant un séjour organisé par l’école de journalisme / SIPA ». Yannick lui est passé par le lycée électrotechnique, l’IUT de Montpellier, et a réalisé une alternance chez Alstom en parallèle des cours au CESI à Lyon : grâce à cette expérience, il découvrira la Chine pendant quelques mois. Tous deux se rendent compte que l’Asie est friande de tout ce qui vient de France : « à cette époque (2015), le pays s’ouvrait vers la politique ‘du deuxième’ enfant. Nous avons donc décidé de créer une marque de textile Made in France pour enfant ». De cette première expérience, ils ont appris beaucoup même si l’aventure n’est pas allée au bout de leurs envies. De nouvelles opportunités les mènent tous deux à Montréal, puis en moins d’une semaine ils organisent leur départ en Chine : « Yannick a été débauché par POMA pour travailler sur une mission entre la France et la Chine. Ce qui nous a conduit à rentrer en France, puis tout a été annulé deux jours avant notre départ pour la Chine après que POMA ait perdu l’appel d’offre pour les jeux olympiques de Pékin de 2022. Et c’est à ce même moment que j’ai démissionné de l’école des avocats pour partir en VIE en Chine pour LA CORNUE (fabricant français de pianos de cuisine haut de gamme) » raconte Amandine « j’ai beaucoup appris de cette expérience, dont le dynamisme des chinois ». Yannick partira avec elle et travaillera ensuite pour TIAMA comme ingénieur chargé du sourcing de machines de contrôle de verre creux « ma mission était d’assurer la coordination entre les équipes françaises basées vers Lyon et les équipes chinoises basées à Shanghai, Chengdu et Weifang. Parmi tous les enseignements tirés de cette expérience je mettrais l’accent sur la complémentarité que j’ai pu constater entre le savoir-faire français et la réactivité chinoise ». Fin 2019, Amandine revient en France quelques mois, puis retourne à Pékin le 23 janvier 2020 : « je suis arrivée à Pékin, le jour de la fermeture de la Chine en raison de la covid19. Tout était à l’arrêt. Nous avons pris le train jusqu’à Weifang (3h de train depuis Pékin). Les villes et les transports étaient déserts. Les gens portaient des combinaisons intégrales et nettoyaient les rues et les trottoirs. On ne pouvait pas sortir de notre appartement librement. On était effrayés, presque paniqués. Je suis rentrée en mars 2020, mais Yannick n’a pas pu partir en même temps. Nous sommes restés éloignés jusqu’à décembre 2020. La crise sanitaire a précipité notre retour en France, nous avons décidé de renoncer à la Chine, pour revenir en France et y créer notre société ». Toutes ces aventures ne les ont pas éloignés de Jean-Rémy, le 3e ami d’enfance, menuisier depuis plus de 10 ans au Vigan. Ils partagent tous les trois un goût affirmé pour l’ameublement mais également la convivialité, puisque c’est souvent autour d’un feu de brasero ou un barbecue qu’ils ont l’habitude de se retrouver pour parler de leurs vies respectives. Et voici la naissance de COEO – un nom tiré du latin « se rassembler » pour une marque de mobilier extérieur qu’ils décrivent comme étant à l’image du Sud de la France : « Une marque accessible, généreuse et originale ! ». Pour leur lancement, ils ont choisi un triptyque brasero/barbecue/plancha en acier Corten qui fonctionne au feu de bois. « Nous avons choisi cet objet car il incarne l’ADN que l’on souhaite transmettre. Nous aimons les belles matières et voulons valoriser les matériaux tels que l’acier et le bois. Nous sommes également très attachés à l’Art de vivre du Sud où la convivialité des soirées en famille et entre amis fait partie de notre quotidien. Il nous est apparu évident de véhiculer ceci à travers la Gastronomie, qui est selon nous le premier vecteur d’échanges ! A travers nos différents voyages nous avons remarqué que le barbecue est un mode de cuisson universel présent sur tous les continents, qui rassemble toutes les cultures, les catégories socio-professionnelles et les nationalités ! Nous avons donc choisi de nous lancer avec ce produit, au design réfléchi mais simple et épuré, conçu pour durer. » Lancé en janvier 2021, les commandes se multiplient et COEO compte déjà 4 revendeurs ( à Montpellier et Narbonne). Actuellement, les trois amis d’enfance recherchent à la fois des solutions d’approvisionnement, mais également des distributeurs. Leur retour sur l’expatriation ? « Partir loin nous a permis de nous rendre compte à quel point nous avons de la chance d’être français ! Nous avons apprécié la diversité des cultures et pays que nous avons traversé et avons pris conscience que nous avons pu bénéficier gratuitement de parcours en universités / écoles qui nous ont permis de nous expatrier dans de bonnes conditions en trouvant des emplois en Angleterre, au Canada, et en Chine. On est conscient qu’en France tout est facilité pour nous inciter à partir explorer. Quant au retour, là encore l’accompagnement dont on a bénéficié pour nous lancer dans l’entrepreneuriat a également été remarquable (à titre d’exemple, Sylvie Polop de la CCI au Vigan les a notamment aidés pour obtenir un financement de lancement). On incite tous ceux qui hésiteraient encore à se lancer, et aller faire un tour de l’autre côté de la planète ! ». Souhaitons bonne chance à ces passionnés, qui ont pour ambition de créer des objets et des espaces qui incitent à la convivialité !

www.coeo-design.com

Mickaël Léal (AllPriv) à l’assaut du marché américain

Mickaël a 6 ans lorsque ses parents s’installent près de Barcelone, « j’ai suivi mon cursus là-bas, au début en espagnol, puis peu a peu en Catalan, et commencé l’anglais à 10 ans, ça fait 4 langues ». Formé ensuite en ingénierie à l’université polytechnique de Barcelone, il revient en France pour effectuer son service militaire à Perpignan en tant que sous-officier instructeur et profitera de ces années pour suivre une licence de relations internationales à Montpellier. La vie lui permettra de partir vivre au Luxembourg, au Danemark, Londres, puis il reviendra à Montpellier pour créer une société vouée à l’international : « nous développions des solutions de transformations numériques pour les aéroports. » Les relations avec les compagnies aériennes et aéroports le mènent sur des projets permettant la diffusion de données vers les voyageurs. « C’est avec l’aéroport Miami que nous avions le plus avancé. Nous étions début septembre 2001… ‘on est parti avec l’eau du bain’ ». Résilient, Mickaël fait évoluer l’entreprise et diversifie son offre : « j’avais identifié un outil particulièrement intéressant à Taïwan. J’y suis allé et obtenu la distribution pour la France, Espagne, Portugal, et crée une autre entreprise en Espagne. Il s’agissait de gérer les données stockées sur CD & DVD. De grosses structures étaient intéressées. Nous avons développé des logiciels spécifiques et complexes. Puis, un jour, une nouvelle opportunité de diversification lors un salon, j’ai rencontré la société Verbatim, le plus grand fabricant de produits de stockages de données sur CD. J’ai créé une nouvelle structure et me suis lancé en parallèle dans la distribution et en moins de 3 ans, je me suis hissé à la 3è place européenne de la distribution de leurs produits, et peser 30% du marché Europe du sud » ; 60 millions de disques vendus par an, « même dans un domaine technique informatique, ce qui fait la différence, c’est le rapport humain, les échanges, les ‘bons tuyaux’, le service. Prudent, je m’étais organisé pour avoir du temps pour continuer à réaliser de la R&D ». Depuis 2001, Mickaël investit beaucoup de temps et d’énergie sur la question de la cybersécurité et accélère en 2010 : « lors d’un banal embarquement à l’aéroport de Berlin, ils ont sorti mon pc du sac, il tombe, se casse ! ». Un autre laptop sera également piraté lors de connexions aux wifi d’hôtel aux USA. Ces ‘mésaventures’ le conduisent à penser à AllPriv : « j’ai pu exposer à plusieurs CES à Las Vegas pour tester mon marché, adapter ma réflexion, coller au plus près des besoins. Les ‘grands comptes’ surtout semblaient réceptifs à mon discours. J’ai donc orienté ma réponse pour cette cible : des contraintes spécifiques, un fort degré de responsabilité. On vise l’excellence. » Le marché américain semble être celui qui permet de tenter sa chance : « si tu réponds à un besoin, ils t’écoutent et te font travailler. En France, une start-up doit d’abord faire ses preuves ailleurs, il suffit de le voir actuellement avec les outils de visio, qui utilise les solutions Françaises ? ». La philosophie américaine correspond bien au fonctionnement de Mickaël, c’est donc sur ce territoire qu’il lance son « coffre-fort numérique ». « All Priv est basé à Aniane dans l’Hérault avec son équipe opérationnelle et R&D. J’ai dû revoir ma stratégie commerciale et m’orienter vers les USA. Je suis en discussion avancée avec de belles structures américaines. Je me prépare à partir aux USA pour le développement commercial de ALLPRIV, mettre en place une force commerciale pour le marché américain. Je suis à la recherche d’apporteur d’affaires qui peuvent me mettre en lien rapidement avec des responsables cybersécurité et informatique. Nous sommes implantés actuellement sur Miami, puis nous verrons pour l’Amérique du Sud et le Canada ».

À bon entendeur … www.allpriv.com/

Les membres du Club export

Domaine DECALAGE, Cabinet Brev&Sud, les Studios Dwarf Animation, Abiès Lagrimus, Champlat, Gravity Innovation, Napeco, RGSystem, Medithau, Kaliop, Vogo Sport, Monchasseurimmo, Venus Agency, le Crédit Mutuel, les Carrelages RICHARD, ESII, Plumbum, BDPBanque du Sud, AGS Déménagement, Crystal Finance, le cabinet SimonAssociés, Société Mobile LOOV, Société VILLA HOLIDAYS, Art&Patrimoine, DP News, Grace Nicols Home, Abyssa, AllPriv.

– ESII de plus en plus présente sur le territoire espagnol grâce à sa filiale madrilène

Notre solution SaaS et digitale de gestion d’accueil Orion va être installée dans les 11 aéroports nationaux et des centres annexes pour les services vaccination et test COVID. Notre expertise dans le déploiement rapide et efficace de solutions d’accueil pour les centres de vaccinations est à nouveau sollicitée !

Dans le contexte de la crise sanitaire, les services publics reçoivent de plus en plus sur rendez-vous. En Espagne, des mairies au Pays Basque et dans la région d’Alicante nous font confiance et mettent en place notre solution d’agenda et de rendez-vous en ligne Orion pour faciliter les démarches citoyennes.

www.esii.com

– Les centres de vaccination de masse Covid utilisent les bornes multifonctions ESII

Au Canada, en Belgique, en Suisse et depuis peu en France, ESII accompagne les acteurs sanitaires grâce à sa solution de gestion de files d’attente pour organiser les flux de patients depuis leur arrivée jusqu’à leur départ du centre. La Province de Québec au Canada vient d’installer le centre de vaccination le plus important dans le cadre de la lutte contre la Covid19. Le Palais des Congrès de la ville de Montréal peut ainsi accueillir jusqu’à 2000 patients par jour, tous les jours de la semaine. Pour permettre l’accueil de ce flux tout au long des 12 heures d’ouverture, 10 de nos bornes multifonctions Twana™ Ultimate, ont été installées. En Belgique, c’est à Sijsele (Damme) qu’un centre de vaccination contre la Covid-19 reçoit les patients grâce aux solutions d’ESII. Devant l’urgence de la situation, notre solution Orion en mode SaaS a été fonctionnelle très rapidement. Nos solutions performantes et efficaces, notre large gamme de bornes dédiées, permettent de gérer et d’organiser facilement l’accueil et l’attente des patients des mégacentres de vaccination :

→ La prise en charge des patients est optimale

→ Le temps de surveillance post-vaccinal est calculé avant le second appel

→ Le nombre de patients vaccinés est comptabilisé pour le suivi

En savoir plus : www.esii.com

 – Accélération du développement du groupe Crystal avec Apax Partners comme actionnaire majoritaire

Le groupe Crystal annonce l’officialisation de l’entrée d’Apax Partners via son activité MidMarket et le fonds Apax France X comme actionnaire majoritaire à son capital permettant au groupe de disposer des moyens pour accélérer son développement, 4 ans après l’acquisition d’Expert & Finance et de devenir un acteur incontournable de la gestion de patrimoine en France et dans le monde (numéro un français auprès des expatriés). Le groupe Crystal emploie aujourd’hui 250 collaborateurs et intervient auprès de 35 000 clients dont 5 000 à travers le monde. L’investissement d’Apax Partners se fait aux côtés des dirigeants de Crystal, Bruno Narchal et Jean-Maximilien Vancayezeele, de plusieurs managers de Crystal et du groupe OFI. « L’arrivée d’Apax Partners est un accélérateur très important dans le développement de notre groupe. L’environnement de la gestion de patrimoine change très rapidement du fait des contraintes réglementaires, de la digitalisation et des taux bas, imposant des investissements importants », Bruno Narchal, président du groupe Crystal. Jean-Maximilien Vancayezeele, Directeur Général, de rajouter : « Nous regardons de nombreux dossiers sur le marché et serons à l’affût des opportunités qui viendront compléter nos expertises nous permettant de changer de dimension. Nos équipes ont démontré ces dernières années tout leur savoir-faire et leur implication. Le groupe Crystal est armé pour de nouveaux projets ambitieux ».

www.groupe-crystal.com

 

– Palmarès Le Point / Statista 2021 : SIMON ASSOCIES parmi les meilleurs cabinets d’avocats 2021

Ce palmarès est composé des cabinets d’avocats les plus reconnus en France au terme d’une enquête en ligne menée auprès d’avocats, de juristes d’entreprise, et de clients. Au total, plus de 5.000 personnes ont participé à l’enquête en ligne.

Le cabinet est très honoré car ce vote est celui de nos homologues, juristes et confrères, et des clients.

En ces temps si particuliers, cette distinction récompense, à Paris et en région, aussi à l’international, notre proximité avec ceux qui nous font confiance, notre qualité de service, notre volonté de nous entourer de talents, notre innovation avec nos outils maison Mission RGPD et Legal Client Management.

En quelque sorte, être avocat autrement en défendant le droit d’entreprendre

 Consulter le palmarès complet : www.simonassocies.com/wp-content/uploads/2021/04/Le-Point_Palmares-des-Avocats-2021.pdf

Plus d’infos : www.simonassocies.com

ASSOCIATION RACINES SUD

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